¿Cuál es el siguiente paso en el crecimiento de mi empresa?
Si como empresa se han fijado objetivos de crecimiento, es necesario que apliquen estrategias que ayuden a cumplir dichos objetivos, para lo cual, mostramos la matriz de Ansoff.
La matriz de Ansoff es una de las principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico. Esta matriz se ha convertido en la herramienta perfecta para determinar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa.
A continuación mostramos las siguientes estrategias de crecimiento a través de la Matriz de Ansoff.
Estrategia de penetración de mercados:
Este tipo de estrategia consiste en aumentar la venta de productos existentes a segmentos de mercado existentes, sin modificación alguna de productos.
Ofrece mayor seguridad y un menor margen de error, ya que operamos con productos que conocemos, en mercados que también conocemos.
Esta estrategia se puede llevar a cabo realizando acciones que ayuden al aumento de consumo nuestros clientes, atraer clientes potenciales y a los clientes de la competencia.
Estrategia de desarrollo de nuevos mercados:
Esta estrategia plantea que la empresa puede desarrollar nuevos mercados con sus productos actuales. Para ello, se necesita identificar nuevos mercados geográficos, nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución. Un ejemplo claro de esta estrategia es la expansión regional, nacional, internacional, ventas online, etc.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos:
En esta opción estratégica, la empresa desarrolla nuevos productos para los mercados en los que opera actualmente, puede requerir el desarrollo de nuevas capacidades y es necesario que el negocio produzca nuevos productos o modifique los actuales para satisfacer necesidades no cubiertas del mercado actual.
Estrategia de diversificación:
La estrategia de diversificación requiere de un estudio de oportunidades existentes para desarrollar nuevos productos para nuevos mercados. Se recomiendo esta estrategia como última opción, ya que ofrece menor seguridad para la empresa por mantenerse alejado del conocimiento de los productos que comercializa y opera, al ser así, el riesgo al fracaso aumenta.
Es necesario que la empresa tome en cuenta el siguiente orden dado, ya que toda empresa debe agotar todas las opciones de expansión antes de abordar una estrategia de diversificación.
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